投放扭蛋机的秘密这是暴利生意么?
扭蛋机在商场逐渐多了起来,在商场和儿童乐园的地方你总会看到几台扭蛋机摆在一起的,继娃娃机之后又一个深受喜欢的消闲娱乐的项目,投放扭蛋机就是贩卖模式,按照长远看还是值得投资的。
更主要的扭蛋机面对的是低龄群体比较好,这类的儿童消费市场是巨大的,家长也很喜欢给孩子扭一个蛋,家长开心,经营者挣得高兴,那么投放扭蛋机真的是暴利生意么?投放扭蛋机注意什么?今天邀请扭蛋机投放运营管理的王成军给我们分享干货。
我是做扭蛋机设备后台管理的,在这行业里做了6年,很多人对扭蛋机的印象有两点:一是还停留在过去那种一元两元的观点,现在的扭蛋机玩法和过去不同,扭蛋那个做中高端的,玩一次10元左右的,这些扭蛋是正版那些,这个很受家长和孩子的喜欢,二是扭蛋机是一门暴利生意,这个当做副业或者主业,多点位经营很好的,零钱即得快感很好的,在我看来,这两种看法都是对的。
我认为,目前扭蛋机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意,对于现在仍然处于上升期的扭蛋机行业来讲,找到合适的点位,就可以获取相应的回报。
扫码付款 手机远程管理
1、扭蛋机的支付方式大家也清楚,是投币或者扫码的方式,要做扭蛋机就做扫码的,因为是无人式管理投币器的故障率比较多,维护和售后问题多,扫码的方便现在家长带孩子的需求,支付便捷。
2、在商场不用再额外支出兑币机兑币,然后一个主要的问题是不用把游戏币从机器拿出来放回去兑币机,基本一个月跑几趟换蛋就行了的。
3、另外一个就是现在扭蛋机很智能,可以远程管理了,根据商场需求,晚上需要关机,手机可以设置定时开关机,晚上到了设置的时间了,机器就会自动关机了,节约资源。
4、还有就是可以手机远程管理扭蛋机,有的时候消费者还不会玩,以为扫码了扭蛋机就自动出来一个蛋的,实际是需要扭动扭环一圈才能出来一个,在30秒内没有扭出蛋来的,就是支付异常,后台会自动把钱退回去的,部分的家长这时候以为故障了,就会给你打电话,你可以在手机后台哪里远程给他出一个蛋的。
5、最后是扭蛋机的顶上有个透明的橱窗展示,可以把一些样品展示在这里上面,消费者看到质量也不错,也有喜欢的款式这时候就会在犹豫变得想拥有了,现在花10块钱卖一个蛋给孩子,很多家长也会选择的,孩子和年轻人也会喜欢。
成本简单,轻松营收
1、扭蛋机这个项目的成本很简单,主要分为扭蛋机、扭蛋、商场租金、其他的就是换蛋了,手机后台看到好卖的还剩下十来个了就需要去换了,这个一般换蛋是平均的,10-20个左右就需要去换了,一次是50个,机器是可以放70的,然后把那些不好卖的设置低卖出去就换款式了。这个没有占用多大时间的,而且都是一次投资,后期不需要多花其他心思。所以,有很多人是把扭蛋机当作副业来做的。
2、总的来说,要扭蛋机盈利是不难的,因为它各项成本低,投资少,只要放对地方就能盈利,但是盈利多少就要看商场的消费水平和花的心思上,扭蛋机的价格卖多少是可以你自己设置的。
3、下面我具体说说成本问题,首先,扭蛋机的机器成本大概在6000-8000元,就是投资4-5台这样规模的,这里有品牌和质量的差异,所以价格有差别,但是大部分都使用的是中高档水平的扭蛋机,投币机械不用插电的扭蛋机就一千出头一台了,这个是低端层次的。另外,设备商都会提供维修,为了赚钱省事,最好买中高端的扭蛋机。
4、其次是扭蛋的成本,通常扫码扭一次就出来一个扭蛋,扭蛋成本在3-5块一个,一个仓是放50个、3元的就是150元一个仓,5台2层扭蛋机是10个仓,2000左右的扭蛋能让一组5台2层的扭蛋机经营了。租金方面,每个地方不一样,收取方式也不一样,人流好的1000-2000一个月,不会太高,有的是3000一个月的,就是一个平方,这样的地方人群定位准确的是可以做的,因为营业额是可以做2-3万甚至更多的。
5、人工成本几乎可以忽略不计,机器数量多的会需要雇人看守、定期补充扭蛋等,数量少的话自己看就可以了,一般一个点需要换蛋差不多可以换一次是一大半的,一个月基本是2-3次左右,扭蛋机现在很方便管理的,都会附带一个手机后台,手机的数据可以通过系统传送到管理人手机里,随时掌握信息,更加节省人力成本。
拿下摆放场地是关键
扭蛋机运营第一步要做的就是找场地,典型的位置就是商场和电玩城这种人流量大且适龄人群低龄的地方,商场的过道、超市出入口、美食街都是比较好的选择。场地的人流量和租金是决定扭蛋机盈利的关键,以我的经验看,在谈场地上,要注意两点:
1、签排他协议,阻止竞争对手入场。这种谈法肯定是要付出代价的,但是回报也是最丰厚的。手段无非就是威逼利诱,亮出底牌争取一击即中,赠券,朋友圈等方式都用上。但是要注意一点,一旦拿下排他协议,一定要在最短时间内铺满机器,争取最短时间内把利益最大化。
2、同场地,多点位,就是在同一个商场,争取拿到更多的点位,通常在这种情况,租金可以按照打包的方式来谈,一般都会有些优惠。商场规划中给扭蛋机留下的位置有限,能多一个,竞争对手就少一个。
当然,如果自身条件够硬,关系够硬,能够免租金是最好的,不能免也不用着急,尽量减少租金就行。
本文小结内容:
1、扭蛋机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意,在仍然处于上升期的扭蛋机行业来讲,找到合适的点位,就可以获取相应的回报。
2、场地的人流量和租金高低是决定扭蛋机盈利的关键,扭蛋机通常放在商场和儿童这类人流量大且适龄人群偏向低龄地方。
3、扭蛋机的成本低,投资少,后期经营不费力,最好和商场签排他协议,减少竞争。另外,同一个区域要多点位投放,多点位经营收益是很可观的。
4、扭蛋机的价格是自己可以设置的,可以根据消费高低自己设置,另外机器的橱窗白点样品吸引下单,手机远程管理有时候消费者遇到为什么问题可以电话沟通,手机很大部分上可以远程出蛋的,这样消费者开心了,下次可能给你带来一帮小伙伴来玩。