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【无人式管理摆放黑马】扭蛋机是怎么抓住消费

  扭蛋机吸引,扭蛋机是怎么抓住消费者的心的?扭蛋机已存在了40多年,之前一直都是处于不温不火的状态,大部分对扭蛋机的印象是文具店的一元扭一个弹力球的阶段,在近两年来看扭蛋机无论是出货还是客人的铺货率是很猛的,目前正处于了一个风口上盈利不错的营收机器,您看包括这次疫情恢复比较快的就是扭蛋机。目前市面上有着各式各样的扭蛋机,五金机箱的、塑料壳外观的还是大型10厘米蛋壳的那种,这类娱乐设备正在遍布购物中心、电影院、商场商业过道、步行街,所在之处尽是拥趸。

  您去网上一搜大多数给你推荐的就是扭蛋机生意怎么样,扭蛋机好做吗?这样的话题,证明这个项目还是很多人在观望的,我司有6年扭蛋机运营经营经验,文章大部分是干货而不是忽悠您购买机器,扭蛋机项目不是一阵风过了就不火了的,因为是实实在在的贩卖模式,不再是那种机率出蛋的,随着二次元和动漫文化流行,扭蛋级火爆也是必然的,你看盲盒那么火,其实扭蛋机也是缩小版的盲盒玩法,那么扭蛋机怎么抓住消费者的心?

 
  1.即得零钱带来的小规模成瘾
 
  别小看扭蛋机,人们向扭蛋机扫码玩一次的金额是在10-25元之间一次,消费者支付成功后,在经营者的后台是看到实时的金额成交的,做小老板即得零钱的感觉那种期盼和激动所带来的喜悦,这是大部分创业者期待的,如果多个地点都是人流不错的,一个5台机器10个仓,一天一个场地带来500元多利润,那几个场地下来是很可观的收入的,这是即得零钱带来的快感,小规模成瘾就是占领当地比较好的商业过道,这是很美好的一门副业哦。
 
  通常扭蛋机是有手机后台管理的,我司主打扭蛋机无人式经营管理,在机器外观,套件主板(4G高速物联版),手机远程管理性能上得到满足,一台手机一个账号商户就能管理当地数百台的扭蛋机,这是很省心的,大大节约人力物力,我们最大的客户已经做到200多台机器,并且是持续盈利当中的,扭蛋机项目这种门槛低,在淘宝或者网站上就能购买机器,并且一个地位做开了还可以复制这种模式的,根据点位的周边业态环境可以换儿童或者年轻人的扭蛋就行,动手能力不强的客人不担心,我们是有师傅通过电话或者微信指导的,手把手教导哦。
 
  扭蛋机扭蛋内容大多数是几个一个系列的,您看最近小朋友喜欢的汪汪队立大功,里面的几个角色是混批一起的,如果想都收集,是需要多次购买和再次消费的优势特点,不再是过去那种无人式管理的单一扭蛋机,只合适儿童,扭蛋机占地面积小,对于喜欢的模型玩具沉没成本越大,而人们越难以自拔,让人更想扫码体验来玩。

 
  2.碎片化场景消费
 
  “小规模成瘾”的过程,也是注意力资源密集消耗的过程,而这恰恰有助于人们释放压力、调节情绪,所以即使是成年人,也不会拒绝偶尔“玩玩扭蛋机”。扭出来一个钥匙扣摆件也是很适用,扭蛋机让人很欢迎还有一个重要原因,就是它的“碎片化娱乐”特质。
 
  这一特质中包含几方面因素:一是“经济、时间成本的低门槛”,无论大人小孩,谁都不会介意这点支出,何乐而不为;
 
  二是“放松环境中的高接触率”,扭蛋机放置之处,本身就是休闲、消费场所,逛街累了总能被一些稀奇古怪的玩意吸引,扭蛋机有价格显示的,再加上当前移动支付发达,连换硬币的麻烦都省了,花十多块明码实价“去扭一下吧”就成了十分自然的行动;
 
  三是“惊喜性、趣味性”,带孩子玩扭蛋机满足了遛娃需求,孩子扭一个蛋可是欢天喜地大半天的,不具备技能也能玩,简单的操作和充满童真趣味的氛围,进一步提升了人们的参与度,因为种类繁多,下次路过还来玩你的。

 
  3.降低他人防御拉近心理距离
 
  关于扭蛋机,还有一个有趣的现象:儿童往往比年轻人更喜欢玩扭蛋机,因为儿童的需求是非理智的,你不给扭就哭闹。而即使是成熟、理智的成年人,往往很喜欢玩扭蛋机,童年喜欢的一部动漫总能触动心底下的童真,女生的旧不用说了,甚至还乐意在社交网络上分析扭蛋的模型,扭蛋机是有价格显示的,还有橱窗可以摆放样品,没有套路的消费很明白的。
 
扭蛋机吸引消费者的心


 
  扭蛋机前景
 
  二三四线城市市场的兴起
 
  由于市场盈利火热,如今一线城市的点位都被各个商家的扭蛋机挤满了,好的点位也是水涨船高让人望而止步,只要是人流量大的地方,总会有一整排的扭蛋机。
 
  所以,现在很多创业团队都开始把市场战略布局到二三线城市,以城市市场为中心,然后辐射到次级的各大县城影院和人流段的商场。实施农村包围城市的战略,避开竞争激烈的一线城市,前往二三四线城市进行拓荒。
 
  随着二三线城市的人口回流的趋势不断提高,扭蛋机的市场需求也跟着迁移回来。这些回流的人是消费主力,他们不仅带回了一定的现金储蓄,还带回了在大城市中已经养成的生活理念。不管是对轻奢产品的追求,还是对亲民的扭蛋机,他们都培养起了消费的习惯。
 
  电影院线的渠道下沉也是推动扭蛋机市场下落的因素之一。万达院线、大地院线和中影星美等电影行业巨头都把市场往一线城市以外的地区扩展,于是一大批影院建设的完成,给扭蛋机商家提供了更多的商机。
 
扭蛋机

 
  移动支付的盛行
 
  为了争取更多的商家入驻和加盟,许多生产厂商不断革新技术,开发出上面提到颠覆传统扭蛋机玩法的智能扭蛋机,这类智能扭蛋机是“互联网+”时代的产物,有着现在人们生活习惯特征——具有移动支付的功能。
 
  以硬币或游戏币为主要玩法的传统扭蛋机有着与时代相脱节的弊端,在移动支付还没有兴起时,消费者使用硬币的场景本来就不多,游戏币也大多是有零钱的时候才会去兑换。这就在第一时间减少了很多消费的可能性。
 
  如果说原先需要换取硬币或是游戏币才可以玩扭蛋机是局限的话,那么现在借助移动支付,简化了支付流程,提高了使用效率和交易频率。
 
  事实也是如此,移动支付的发达让换币不再是必需,也为扭蛋机留住了身上没有零钱的客人。
 
  智能扭蛋机支持微信和支付宝支付,只要用微信和扫描扭蛋机上的二维码就能兑币,然后可以使用商场中任何一台类型相同的智能扭蛋机。在现在人们越来越习惯无现金消费的当下,移动支付兑币技术俨然会成为扭蛋机的今后标配功能。
 
  同时,商家可以通过移动支付来把线下流量引流到微信公众号上,商家在租场地的时候,可以以此作为谈判的筹码,消费者关注商场或企业自家的公众号,就可以免费抓取。
 
商场扭蛋机吸引

 
  体验式的消费方式
 
  当然,扭蛋机的外观也不可以马虎,不可以千篇一律,应该从主题和颜色上可以第一眼就吸引眼球,才可以吸引更多的人来体验。
 
  另外,消费者会来玩扭蛋机主要还是有那种消费气氛,扭蛋有特色的,专业化的,低端的质量也摆在哪里。
 
  扭蛋机只要学会捉住消费者的心,捉住未来的机遇。还用得着怕市场的问题吗?并且学会捉住消费者的心,捉住未来的机遇,这样,才可以在扭蛋机的时代大潮流中获得自己的利润。

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