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行业新闻

让孩子疯狂的扭蛋机暴利生意-扭蛋机的套路


扭蛋的主角永远是孩子:
  每个小孩最喜欢的就是周六日跟父母去逛商场,商场的扭蛋机儿子看到总要闹着要一个蛋,你不去给他扭一个会影响接下来美好的心情,每次扫码给他出来打开蛋那种喜悦,每一台扭蛋机仿佛都变成了灯塔,扭蛋机闪烁的灯光总能吸引孩子,情愿跟父母一起逛商场最美妙的事情,我最初听我儿子的想法是这样的。
 
  爸爸,我想得到一个蛋可以不?那个扭蛋机又有新款了,虽然家里都摆满了形形色色的玩具了,对于扭蛋的痴迷,喜欢各种的动漫游戏人物的到了中毒的地步了,就爱好收藏和个人的占有欲望,他收集几十个超人能说出每个超人的名字,我不知道他在哪里学到的实在让人惊讶,后来打听是同学交流以及学校小卖部有超人的卡片普及的,能说出50个不同超人的名字,可见小孩子对于这种动画片的人物几乎疯狂的地步。



扭蛋机扭蛋人群的覆盖:
 
  扭蛋机是日本很火爆的无人摆放经营模式,在国内的超市收银台可以见到这样廉价的玩具塑料蛋,日本的是有价值的收藏品,做扭蛋机和超市的那样低档的不一样,许多扭蛋由高档PVC塑料制成,含有高品质的玩具,如精心绘制的动漫人物。机器价格因内部物品而异(200至500日元,相当于10-40人民币)。
 
  扭蛋有各种尺寸和款式,小孩到成年人都覆盖,一个款式有几个系列混批的,如果想这个款全都收集,需要扭,而每次出来的都不一样,对于经营者来说这是乐于见到的。我们只是把它们都限定了,发现了一些我们想收集的。他们有的可爱、稀少等元素,有些只是近乎疯狂(如吾王万岁、高达)。

吾王万岁扭蛋
(吾王万岁扭蛋-可爱吸引女生)

高达扭蛋
(高达扭蛋-吸引男生)

 
莉莉想收集所有6个变装公主,每玩一次需要20元,花费220元后,她最终收集了其中6个款式,其中11个是重复的。

扭蛋他们诚实地制作伟大的纪念品,因为他们是小,重量轻,相比去淘气堡玩一次是30元,20元的扭蛋还有纪念的意义,这是很多家长的选择,孩子也
太高兴了!

变装公主扭蛋
扭蛋机扭蛋
(变装公主扭蛋-吸引女生)

扭蛋机扭蛋
(英雄摆件-吸引男孩子)


 
从扭蛋机里面你可以找到一切从钥匙扣,摆件,卡通Q版,可爱小猫,甚至小人做瑜伽姿势。品种是无止境的,许多不仅为儿童。
 
 
  尤其是动漫迷非常高兴找到自己喜欢的角色,例如可爱的电话带或小雕像,这些钱很少,而且带有令人兴奋的惊喜元素。这些胶囊玩具的高品质和创意多样性使它们从可爱的头到真正的纪念品和收藏品,这是至少要尝试一次的真正的“ Only in Japan”事情。我们公司和日本最大的玩具制造商之一的Bandai进行了交谈,探讨了受欢迎的扭蛋机的过去,现在和未来。


扭蛋机扭蛋的历史:

  在国外万代在扭蛋玩具市场上是强大的,因为它着重于诸如假面骑士,多啦A梦,高达等热门角色。负责万代扭蛋规划和开发的Honda先生向我们介绍了扭蛋机的历史,直至目前的状况。

扭蛋机中包含扭蛋玩具,正是因为它们的名字。“但是,因此,玩具必须很小。我们认为,如果将扭蛋作为角色的一部分,我们也将能够制造更大的玩具。”本田先生解释道。为了摆脱那种认为胶囊玩具很小的想法,而要“让所有人都感到惊讶”,创造了诸如钢铁飞龙和变装公主、Manekineko Lucky Cats和EXCEED MODEL ZAKU HEAD之类的系列。

钢铁飞龙扭蛋
(钢铁飞龙扭蛋-扭蛋壳是脑袋-打开壳身体在扭蛋里面,组合起来达到12厘米高的超人)

  万代于1977年开始销售扭蛋玩具,并于2017年庆祝其成立40周年。当时,该公司是角色扭蛋玩具的真正开拓者,以每只扭蛋100日元占领了市场。如今,这似乎很便宜,但那时候,一粒扭蛋通常只卖20日元左右,因此角色玩具的特殊性立即可见一斑。One系列真的留下了痕迹,并进一步确立了万代的人物玩具球员是筋肉人(“肌肉人”)橡皮擦系列于1983年推出亲切地称之为Kinkeshi,在短短的四年内售出了1.8亿个橡皮擦。在这种繁荣之后,万代一直专注于角色扭蛋玩具,到90年代,其质量已经提高到甚至成年人(主要是男性)也开始注意到这些小东西的地步。最近,胶囊玩具也受到女性和国际游客的广泛欢迎-这两个群体为全新的胶囊玩具热潮负责。


  本田先生说:“在现实中看起来是否新鲜很重要。” 与常规玩具相反,将硬币放入扭蛋机中时,您不知道会得到什么,其独特性和影响力使您认为“这看起来很棒,我需要这个!” 非常重要 “每个人都同意,如果玩具没有一定的优势,那么它们最终将看起来完全一样。他们变得无聊。为了使人们想要一个扭蛋玩具,它需要与其他玩具有所不同,并拥有新鲜的独特性。” 因此,团队内部关于新想法的讨论很少。相反,它们大多是单独进行的。


(图片摘自互联网)

 
  这个过程的主要困难是在实现思想与价格和质量之间找到平衡。扭蛋玩具以其非常便宜的价格而著称-但是这也意味着有必要在一个很小的价格内实现一个有趣的想法。仅仅降低价格也无济于事,因为那将意味着质量下降,因此吸引力也下降。那么,如何在保持产品质量和吸引力的同时改变观念使其适应正常的价格范围?我们被告知,这是扭蛋玩具制作过程中最困难的部分。

高达的扎古头玩具系列在国际观众中大受欢迎。“这个系列花了很长时间才开发出来,真是筋疲力尽。“我认为将它弄圆真的很容易,但实际上相当困难。中途我以为“呃,我不该开始”,本田先生笑着说。显然,有很多尝试将钢弹头变成圆形的胶囊形状。这也是一个已经进行了十年的项目的例子!当时,价格范围不匹配,这个想法永远无法实现,因此被搁置了。但是经过所有这些时间,Exceed Model Zaku Head系列终于使扭蛋机大热!“感谢大家使它成为热门产品并回报了所有的痛苦!”
扭蛋机扎古扭蛋

扭蛋机玩具趋势:现在有什么热门?

即使在今天,面包超人仍然是日本孩子的最爱。假面骑士,仙台(日本化装的超级英雄),超人,PreCure和七龙珠等系列也大受欢迎。长期以来,Gashapon与孩子和成年男性紧密相连,因此,如何针对成年女性的问题是一个现实问题。
但是,由于标志性的美少女战士系列庆祝成立20周年,这个问题可以得到相当成功的解决。自2018年以来,Gashapon还拥有自己的迪士尼产品阵容,成为越来越多观众的一种有趣,独特的惊喜方式。

扭蛋机机身小应用场景多:

一台扭蛋机的占地面积是0.12平方,5台2层的扭蛋机宽度是1.5米,深度44.5厘米,高度是1.35米,可以根据地方大小采用单台和多台的组合,手机管理无人式经营管理后台和扫码的普及让扭蛋机在国内逐渐稳健上升,现在做扭蛋机就类似七八年前的娃娃机状态,谁占领地方,快速铺货占领商业过道就占领先机,因为商场的会保护商家不再对外招商,如果是餐饮的业态的,同样也是如此。扭蛋机的优势在于可以根据地方人流采用不同的蛋,如消费的高低,采用档次高低价格便宜和贵的选择,消费人群是青年或者儿童选择,儿童还细分为男孩和女孩这样针对性的选择。

扭蛋机无人式经营不再和娃娃机那样死板,喜欢的精品扭蛋都可以在扭蛋机扭出来,面对的主要消费人群儿童占到70%,所以也有客户是专业只做儿童医院火或者是儿童公园的业态的,以儿童的业态你想到的都可以做,具体是有儿童的停留时间,消费高为好的地段,因为儿童的消费是非理性的,小孩看到扭蛋机想要玩具就哭,闹,你没有办法,花10元就能把孩子哄好,同样是娱乐消费的,扭蛋机变得实惠起来了,这是很多家长乐于做的,总比去淘气堡或者儿童电玩的消费贵吧?



 

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